辽宁能发伟业集团主办
   内部刊物    月刊
   期   总第6
     2002年3月8日
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       国内著名公司总裁的名言

    华为总裁 任正非:创业守业难、知难不难。危机不可怕,冬天不可怕,可怕的是你看不到危机,可怕的是你根本没有想到冬天。
    联想集团总裁 柳传志:忍受孤独的能力是成功者的必经之路;忍受失败的能力是重新振作的力量源泉;忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。
    海尔集团总裁 张瑞敏:只要找到路,就不怕路远。
    海尔的生存理念:永远战战兢兢,永远如履簿冰。
    TCL集团总裁 李东生:没有问题就是最大的问题,企业最大的危机往往产生和形成于经营最顺利的时期。
    我将李总告诫我的三句话转告给全体员工,望大家共勉:
    一天不学习,你自己知道;二天不学习,你    的对手知道;三天不学习大家都知道。
    人能看多远,不在于眼睛好坏,而在于站的高低。
    人能走多远,不在于鞋的好坏,而在于方向和毅力。
(丽华)

   企业管理诊所,征求药方
  最近,有些分公司领导、各部门负责人反映,在管理中碰到一些"常见病",本刊编辑部将其放到刊物上征求药方,望广大员工献计献策。
  一."市场恐惧症":不敢敲黄金客户的门,惧怕吃闭门羹,结果被高风险客户牵着走。 
  二."急于求成症":不明白挑剔是买家的道理,不研究客户心理和真实需求,而以讨好客户为主,不是丢掉客户就是丢掉利润。
  三."唯条件症":认为不是自己不行,是公司的条件不够。比如说:产品不行、 技术力量不足等等。
  四."马后炮症":总是看到别人 成功后自己才说我也能怎么怎么,这样的 人总是不断的留有遗憾。
  亲爱的读者,以上"四个病症", 请您都以医生的身份、医生的责任,开出 药方,治病救人,强身健体,迎接市场的疾风暴雨,勇往直前.(编 辑 部)

 
     关于新的一年我们应该怎么做的一点想法

  节能市场具有复杂性、个性化、快速多变的特点,我们通过优势资源的整合,取长补短,消除企业存在的人才、技术、项目、设备的短缺,快速、灵活地满足市场机遇的需求,此种“虚拟”的经营方式,我想其关键是如何快速形成自己企业的核心能力和品牌。
  我们目前的核心能力应是企业的技术系统、管理系统、目标与价值系统的组合,其核心内容应是企业自有的知识体系,我们只有通过人才的聚集、培养、激励才能形成企业的核心能力。
  今年我们应继续坚持为优秀的企业提供最优的节能技术服务,让我们的客户成为最优秀的企业的服务宗旨,在节能技术服务领域树立行业带头人形象,并使之名副其实,逐步在行业内形成品牌优势,用我们的品牌及能力去主动整合其它资源,真正做到与客户的双赢。今年,我想在节能市场上可在以下几方面加强工作。
  一、我们应盯住那些技术相对成熟,容易掌握,客户认知度高,有利润空间,市场潜力大的“老”的节能技术,使之形成公司现阶段比较稳定的盈利来源,如冷凝水回收技术、分层燃烧等。因为开展上述业务具有市场基础好,客户认知度高,无需投入大量资源培育市场,投入较小,节能效果明显,潜在市场与现时市场均较大等诸多优势。
  二、我们应重点选择几个技术新、市场前景看好的节能新技术融会贯通,并逐渐做大、做强,形成公司的几个优势业务才会在根本上避免新技术项目运作上的技术及市场上的风险,形成公司稳定的持久的盈利能力。
  三、我们应继续开展节能领域国外一些知名品牌节能设备及技术的代理业务。代理国外知名品牌不仅可为公司提供比较稳定的收入,更为重要的是通过代理可以及时跟踪及掌握世界上先进的节能技术,同时可以提高公司的市场能力,为公司今后发展积累资本,打下贸易基础。
  今年,对于我们能环部来说,可以说是机遇与挑战并存。目前,在应用新能源、新技术设备方面,市场环境普遍相对较好,能环部在2002年将继续坚持以西亚特地源热泵销售为龙头,结合西亚特冰蓄冷技术,充分利用热泵市场优势,市场格局尚未形成的有利时机,努力使自己的工作上有一个较大提高,争取在经营收入及盈利上有较大增长。同时利用中央空调领域,目标客户行业分布广,准黄金客户较多的情况,适度开展合同能源管理业务,拓展业务范围,增大盈利空间,争取使部门形成稳定的盈利能力。
  同时,我们将坚持做一个努力掌握一个的原则,不断增加部门市场及技术的综合能力,发挥部门现有人员专业知识较丰富的优势,拓展业务范围,逐渐进入新能源其它领域,增强部门可持续发展的能力,为公司今后的发展做出自己应做的贡献。(李勇)

总编:符亚新        责任编辑:王咏梅            制作:徐养鹤