读"华为的冬天"所感
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    读过任正非的"华为的冬天"一文，深为其居安思危、未雨绸缪的精神所打动。的确，作为一个公司的老总没有一叶落而知秋的先知先觉，只知安逸享乐、不思进取，等待他和他的公司的必然是无情的严冬。
    ……
    现实已经摆在面前，那么我们如何才能渡过严冬呢？
一．切实贯彻竞争机制，树立员工的危机意识
    必须使每个员工都有忧患感、危机感、做到"无需扬鞭自奋蹄"。如何能达到这种效果呢？这就要求公司领导要做到恩威并施，一方面对有突出贡献的员工要重奖，使所有的人认识到只要我付出辛勤和汗水，就一定会有回报；另一方面对那些不思进取、轻言寡信的员工或部门经理应予以严惩，做到杀一儆百，以儆效尤。
二．加强成本控制、实行极限管理
    世界500强第2位的沃尔玛百货公司的创始人萨姆.沃尔顿在只拥有5家商店时，便坚持以销售收入2%作为管理费用开支。很多年后，当沃尔玛取得了辉煌成绩之时，有人问沃尔顿先生从何得出2%的原则，他的回答是凭空想出来的。可见，从某种程度上讲极限管理可以出效益。
三．设立专门的采购部门，统一采购
    "问渠哪得清如许，唯有源头活水来"，采购是公司生产经营的开始，如果运营之初采购的成本过高或产品质量出现问题，后续的生产、销售、服务就无从谈起，然而公司目前对占总成本60%以上的采购成本的监督管理却是不尽人意的。设立专门的采购部门，实行统一采购可使成本得到控制，提高产品的竞争质量，规范内部程序，实现科学的物流管理。
    总之，只有在冬天未来之时，做好充分的过冬准备，在冬天来临之际，我们才会有"这个冬天不太冷"的感觉。 (海川) 

普法园地 　　　　　预付款欺诈
〔案情〕
　　2000年，天津某公司与法国某酒业公司达成从法国进口一批啤酒花的协议。在付款条件上，法国公司要求天津公司预付20%的货款，计360,000美元。天津公司因当时啤酒花国内需求很大，且对方报出的啤酒花每吨单价较正常进口价格偏低，便同意了对方的付款要求，并在合同成立后5天内就向法国公司预付了20%的货款。但法国公司迟迟未发货，天津公司屡屡催促，对方一再敷衍找借口，最后置之不理。后经了解，该法国公司为一皮包公司，天津公司只好自认倒霉。
〔评析〕
　　本案是一则利用骗取预付款进行合同欺诈的典型案例。
　　预付款是一方当事人按合同约定，在合同签订后预先付给对方一定数额的货币。合同履行后，预付款可折抵货款或酬金；如果合同不履行，预收付款的一方应如数退回预收的预付款及利息。本案中天津公司为购买市场紧缺原料，预付了20%的货款，但没注意对法国公司的资信审查，以致上当受骗。
〔启示〕 
　　我公司因业务需要，经常会签订需支付预付款的合同，为避免类似情形发生给公司造成损失。在签订合同时，业务部门应特别注意对方资信和履约能力的审查，不应单纯追求低价格，往往一些诈骗者或履约能力不强的供货商以“价格"为诱饵，通过签订合同达到其非法目的。因此业务部门在项目谈判、考察中遇到问题，可寻求法律合同部、计划财务部的支持与协助；同时在业务允许的情况下，可采用信用证、银行托收等其他付款方式。 (李红)